本文摘要：在现代社会生活中，家居服饰于是以显得更加少见，而与之涉及的营销策略也显得更加最重要。本文通过对红豆居家夫子庙店广告宣传现状的调查研究，尤其是对其文化营销策略的研究分析，找到广告宣传中不存在有可能的问题，并明确提出改良建议，协助其产品的销售，更佳的服务于顾客，在市场竞争中取得优势，也为整个行业的的茁壮加到助力。 关键词：红豆居家；广告宣传；文化营销一、章节衣食住行，排与第一位的“衣”，反映出有服装在人们生活中占有了及其最重要的方位。

在现代社会生活中，家居服饰于是以显得更加少见，而与之涉及的营销策略也显得更加最重要。本文通过对红豆居家夫子庙店广告宣传现状的调查研究，尤其是对其文化营销策略的研究分析，找到广告宣传中不存在有可能的问题，并明确提出改良建议，协助其产品的销售，更佳的服务于顾客，在市场竞争中取得优势，也为整个行业的的茁壮加到助力。

关键词：红豆居家；广告宣传；文化营销一、章节衣食住行，排与第一位的“衣”，反映出有服装在人们生活中占有了及其最重要的方位。作为一个享有14亿人口的大国，我国是一个服装生产及消费的大国，而服装行业中的家居服行业，毕竟近年来才蓬勃发展，直到2007年才在我国有了具体定义的新兴行业，针对该行业在广告宣传，尤其是文化营销方面的研究并不是很多。

本课题通过对红豆居家广告宣传现状的调查研究，尤其是对其文化营销策略的研究分析，为其广告宣传中不存在有可能的问题获取建议及意见，协助其产品的销售，更佳的服务于顾客。同时也家居服行业的广告宣传策略明确提出建议，为整个行业的的茁壮加到助力。　　　　二、家居服装的广告宣传策略与文化营销（一）家居服装　　　2007年3月16日，中国纺织品商业协会家居服专业委员会在南京正式成立，可行性明确提出了家居服的定义：与家有关，能反映家文化的一切服饰产品。

[王茉.http://www.51fashion.com.cn/BusinessNews/2007-3-19/163767.html.2007(3)]这一定义将家居服与全然的睡衣区分出去，总结了家居服所涵括的产品范围。　　　因家文化的市场需求而产生的家居服，最初以“舶来品”的身份为我国人民所了解，在上世纪90年代后，随着经济发展，人们生活水平的提升，家居服市场的发潜力也渐渐反映，发展至今，家居服既还包括传统的睡衣浴袍，也还包括可以穿著大方待客的家居装有，可以在花园穿著活动的工装衣，可以外出散步的休闲娱乐服饰等。

　　　（二）广告宣传及广告宣传策略1.广告宣传　　　广告宣传是企业整体营销活动中的一个关键环节，它牵涉到销售增进、广告、人员销售、公共关系等几大方面。[靳俊喜，广告宣传管理与策划[M].东北财经大学出版社.2001：2]　　　在企业的实际营销活动中，广告宣传仍然是重点策划、实行的部分，在市场细分、目标客户群、客户心理分析等基础上，根据产品的特性展开合理的广告宣传活动，可以更佳地增进产品销售，提高产品知名度，扩展市场，构建企业的营销计划，对企业的将来发展起大力起到。

　　　广告宣传策略广告宣传策略是广告宣传决策与管理的核心内容之一，也是企业能否击败竞争对手，立于不败之地的一个最重要方面。[靳俊喜，广告宣传管理与策划[M].东北财经大学出版社.2001：63]当前企业在广告宣传活动中使用的广告宣传策略主要还包括：折价类广告宣传、有奖类广告宣传、免费类广告宣传、销售竞赛类广告宣传、牵头类广告宣传、印花类广告宣传、节庆类广告宣传、事件类广告宣传等，这些广告宣传策略具备各自有所不同的特点及目的，实行之后取得效果也是各不相同的。一般来说，企业最经常使用的广告宣传策略是折价广告宣传，企业以一定比例减少产品价格，以此更有消费者，在提供消费者的留意之后，唤起他们的出售性欲，凭此已完成产品的销售，不断扩大自己的总销售额，此类策略是最有效地的一种广告宣传策略；而免费类广告宣传则是无条件的向消费者获取赠品，如免费分送产品试样等，流露出“免费的午餐”之感觉，这一广告宣传策略最能更有消费者的留意。

印花类广告宣传是指，消费者在出售产品时，每一次都会取得会员卡分数、优惠劵等，当这些印花累积到一定数量时，消费者就可以以优惠价个外币或免费取得登录的产品，这类广告宣传活动的横跨时间较长，可以为企业培育长年平稳的顾客群体，在面临同类产品时，消费者不会偏向于出售印花类广告宣传的产品。　　　而在现实中，单一的广告宣传方式所取得效果是受限的，也许并无法几乎的构建企业既定的营销目标，因此，一般企业会只使用一种广告宣传方式展开广告宣传，而是不会将两种或者几种广告宣传策略人组在一起运用，使两者相辅相成，取得广告宣传策略的效果最大化。如，为了减少企业的销售额，企业可以采行以广告居多、折价广告宣传辅的人组广告宣传策略，通过广告提升产品认知度，同时以折价销售更有消费者，在短时间内提供市场份额。

（三）文化营销1.文化营销的内涵　　　文化营销系一人组概念，非常简单地说道，就是利用文化力展开营销，是指企业营销人员及涉及人员在企业核心价值观念的影响下，所构成的营销理念，以及所塑造出的营销形象，两者在明确的市场运作过程中所构成的一种营销模式。[王暗淡，郭莹.中国企业文化营销中不存在的问题及对策[J].探寻与研究.2013(1):81]也就是说，文化营销是企业利用某种特定的文化对消费者展开影响，以文化的感染力来令其消费者理解产品所蕴藏的文化内涵，唤起其内在的情感，并顺应这种情感，以超过营销的目的。

一般而言，采行文化营销策略的企业，不会将营销活动与文化活动两者想要融合，为企业在物质以外建构价值并构建这种价值的最大化。　　　文化营销是物质背后所蕴藏的一种文化，在制订营销战略的过程中往往与一个地域的历史、习俗、传统、宗教联系在一起的。[王暗淡，郭莹.中国企业文化营销中不存在的问题及对策[J].探寻与研究.2013(1):81]即文化营销中的文化虽然是以企业文化为根基的，但是也与企业积极开展营销活动的地区本身的文化互为联系，企业文化营销中所鼓吹的文化，某种程度是企业自身文化内涵的反映，也要与地区本身的文化传统互为交织或者将两者结合。

红豆家居隶属于红豆集团，集团名称“红豆”来源于唐代诗人王维的诗作《愁》[《愁》，唐代诗人王维所做到，全诗为：红豆生南国，春来放几枝。愿君多采撷，此物最愁。红豆又有“相思豆”之称之为，故本诗抒写了愁之情。

]，因此愁之情仍然跨越于品牌文化中，而红豆家居某种程度在其文化营销中还包括了这份愁之情，还带入了中国传统的家文化思想，将两者结合，传送给消费者“思家，团圆”的文化讯息。2.文化营销意义　　　文化营销，只不过是企业为自己奠定较好的文化基础，为自身加添一种文化实力，并利用这一力量，提高企业的社会地位，在消费者群体中取得好的声誉，并竖立较好的形象。其具体表现为：①协助企业构成独特的文化竞争力，这种竞争力的构成，协助企业沦为市场上不能被只能代替、随便仿效的企业，在市场竞争中提供优势；②协助企业根据实际的市场情况制订市场营销策略，做因地制宜，但在这种适应环境中又可以维持并发展自身原先的特色。在当今市场商品同质化日益相当严重的情况，具备自身文化特色的产品营销可以协助企业在消费者心中留给加深的印象。

3.文化营销起到　　　企业文化、品牌文化和产品文化，这三者构成了文化营销中的文化部分。这三者彼此联系，相互影响，可以说道是缺一不可。将这三者融合为一体不仅可以使本企业的产品表明同产品不具备的特色，与众不同，也能提高企业营销活动的文化层次，强化该产品的市场竞争力。即便有一天，企业的物质力量显得衰落，不始曾多次的竞争力，更加甚至被其他企业打破，但企业特有的文化力量毕竟不可磨灭的。

　　　但凡竞争力长久、在消费市场取得长年顺利的企业品牌，都有特色独特、具有自身独有烙印的文化内涵，这让企业维持着持久充沛的生命力，在一次次的市场竞争中获得成功。反之，缺陷独有的企业文化内涵、在文化营销上如出一辙他人的企业很少有回头的将来的，没在文化营销上走进自己的一条路的企业，纵使顺利，也不会是昙花一现。4.文化营销的法则　　　法则是指导性的经验总结，既然文化消费具有有所不同的特点，则市场在这一领域也必定具有有所不同的规律难以确定。[文化营销的法则主要有：迎合文化、直指人心、意味著个性、厚利多销、营销节奏。

参看曹世潮：《文化营销战略》.中国人民大学出版社2006年9月出版发行：57-82。]本文作者指出，企业要使自己的文化营销取得成效，最少要遵循迎合文化、直指人心和营销节奏这三个法则。

迎合文化法则，就是企业无法随便自由选择文化营销的策略，而是要迎合自身文化的内在特性。迎合文化特性才能取得营销对象的尊重，才能拓展并占据市场。每种文化其具备的内在特性也是有所不同的，也就是说一种文化并无法能取得所有市场消费群体的尊重，只有迎合目标市场所接管接纳的文化，才能让企业的文化营销活动顺利进行。

直指人心法则，就是拒绝企业的产品要必要针对消费者心理市场需求和精神层面的市场需求，赶往主题，不拖拉、不偏题、会同时还牵涉到其他方面，将企业在文化营销方面的投放都应用于到其中，不出该领域之外浪费资源。在这样的法则下，文化营销的方方面面都在顺应消费者的心理和精神市场需求，与产品涉及的宣传、广告宣传、主题、纸盒等都是在传送产品的文化内涵。　　　而最后一个营销节奏法则，拒绝的是企业的文化营销要具备一定的节奏，这种节奏不是企业凭空原作的，而是根据市场现实，根据消费者的生活工作节奏原作的。

比如，根本性节日，就有可能拒绝企业的文化营销减少与之相适应的季节文化内涵，因为此时消费者不会展开一些应节的活动，顺应这些活动，就可以是营销中的文化获得接纳，造就产品的销售，提供顺利。彰显产品多种文化内涵家文化虽最重要，但是红豆居家夫子庙店的产品，一样不可缺少自身原本品牌---红豆的文化内涵。

家文化固然最重要，但是并非是红豆居家一家独特的家居产品元素，其他的家居服品牌也有运用该元素。而红豆品牌本身就具备自己的文化内涵，将自己与其他的品牌互为区别，上文已说道过，红豆一词本身就在中国文化中代表愁之意，是爱情的象征物。而红豆集团也很好的利用的利用了这一内涵，每年的农历七月初七，就不会举行“七夕愁节”活动，红豆居家夫子庙店应当利用好这一资源，展开宣传推展。

配以自己良好的地理位置，仅次于程度的更有消费者，构建广告宣传策略的效用最大化。　　　店内员工减少自身素养红豆居家夫子庙店不仅要向消费者表达自身的家文化和红豆品牌文化，在员工内部也要秉持这种文化，让内部员工都充份理解了产品的所还包括的文化内涵，能确实感觉并带入到这种氛围之中。并在工作中大大取得自己的体验，在与消费者的交流中取得新的灵感，并保持者自学的心态，向书本自学，向顾客自学，向伙伴自学，向同行自学，向市场自学，为自己的产品流经更好的新鲜元素，非常丰富自身文化内涵，求出创意。

五、小结在现代社会中，家居产品已受到更加多的消费者的青睐，涉及市场也在逐步发展，有所不同品牌之间的竞争也更加白热化，因此在营销中广告宣传手段的好坏优劣对经营家居服的门店来说就至关重要。在广告宣传策略中，文化营销及涉及策略在该行业充分发挥着更加最重要的起到，通过对红豆居家夫子庙店营销策略及其文化营销的分析，找到其在这一方面的一些不足之处，并明确提出建议，期望能协助该店更佳的展开经营活动及涉及的文化营销活动，在市场竞争中去获得一席之地，取得更佳的发展。

参考文献[1]Gummesson,Evert,TotalRelationship Marketing[M].Oxford:Butterworth-Heinemann.2002[2]RichardSemenik,Promotionandintegratedmarketingcommunication[M].South-WesternThomsonLearning.2002[3]PhilipKotler,MarketingManagement[M]上海算学出版社.2009[4]SidneyLevy,SymbolsforSales[J].。

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